出口商难做的原因--恶性竞争的劣根性

朝三墓四

有人说出口难做是因为蒜价高，这不是对储存商的栽赃陷害吗？


2006年春，中国蒜价第一次涨到2块以上，有些出口商喊价高，
鼓动政府打压蒜价，现在这个价还是喊高、赔钱。出口商到底
想让中国大蒜卖到多低的价格才算不高？

有些出口商*惯性往现价低线之下报盘，认为拿到订单再去买
货正好赶个掉钱的行市。前几年这样做还行，自从15年下半年
以来，屡屡赔钱。不要说涨钱，只要行情稳定这样做肯定不行
啊。按说，出口商难做纯粹是恶性竞争的*惯造成的，怨不得
淳朴的储存商们，您只要把报价的余地放宽一些，别咬那么紧
就行了。大家把价格维持在适当涨势情况下，进口商卖货也容
易，收款自然也容易。反之，既压低报价，又把付款方式做得
那么烂，也就是所谓的“恶性竞争”，既毁了自己又耽误了别人。

不知道出口商感觉到没有，基层加工厂从15下半年就开始对这
种恶性竞争反抗了，不仅是大蒜，大姜、水果都是如此。工厂
们想透了，老是往是低价报，还要赊账，最后被偏被拐的不少，
这到底为的什么啊？ 所以现在既要高利润又要好付款。出口商
也应该改变了，放宽报价幅度、要求高质量的付款。暂时没单
子就等一下吗，何必提着个脑袋胆战兢兢地给客户送上们？大
家都放宽一些，别那么自私，客户就会自动找上门来，您还会
难做吗？

好，说得很有道理！我们的蒜价格不高，但竞争来自国内！

朝三墓四

老是用以前的思维来做生意，价格低不说还要把付款做得那么不安全，把我们自己弄得精疲力尽，出得力不少，赚的钱在哪儿？
这都是市场不成熟的表现。都对客户严格要求，把我们的质量搞好，买卖自然公平。

李子树

哈哈。。说的有些道理。。。最起码付款方式比以前好多了

朝三墓四

出口发货首先要考虑的就是付款方式，真正的客户会认真考虑你的公平要求。
那些坚决不考虑公平付款方式的人，你没必要跟他合作，因为他不是真正的
客户。 那种肉包子打狗--有去无回的事尽量别干。

第二就是要改变低价换量的生意模式。不考虑市场价格上涨带来的冲击，耽
从出口后意想不到的风险来考虑，你得尽可能多加点利润。仅从一票、一柜
来说，您可能是赚钱的。可是，出口是一个复杂活，长期做下去过程中很可
能出现一些意想不到的事，弄不准哪一票会出些问题。平时你把利润留得大
些，才能自如地应对意料之外的事。

出口是个复杂活，不是会说几句ENGLISH就能解决的问题，不能仅考虑报价、签
合同、装货的问题，要通盘考虑啊。

不会涨了，快卖吧，就是掉，