张 黎明南行的收获 张 黎明看到,宿羊山蒜农的大蒜,都是卖给镇上的小商贩,小商贩再卖给大商贩,由大商贩拉到外地销售,便萌生了一个想法:我也拉蒜到外地卖,也赚大钱去。
他的表叔曾经几次外出卖蒜,张 黎明就找他打听、探讨。随后,他说服父亲与表叔,让他们共同出资收购了60吨大蒜,他与表叔通过铁路运往广西南宁。
那次押运,让张 黎明终生难忘。60吨大蒜,将一节“闷罐子”车厢装得满满当当,仅余4立方米左右的空间供叔侄二人坐卧,想站立起来都很困难。两人带着4个装满了饮用水的大号塑料桶、一大包干煎饼和干盐豆,老老实实呆在那个狭小的角落里。正值夏季,“闷罐子”热得像烧饼炉,且昏天黑地,张 黎明除了与表叔闲聊,就只能听着火车开动的单调声音,盼望着到了车站可以出来放风。到站时,他们除了赶紧下车方便一下,并不敢走远,因为货车的开与停没个准点。他还记得,在湖南衡阳站下来,夜静更深,他听到远处传来一声声狼叫,让他心里一阵阵发毛。
在火车上闷了整整14天,张 黎明和表叔浑身奇脏,臭不可闻。然而到了南宁,将大蒜交给客户,他们赚到了14000元。二人对半分开,分别缝进布袋,缠在腰上,愉快地坐上了返程火车。
张 黎明这次南行的收获,不只是赚了7000元,还见识了商业天地。他处处留心,了解信息,还主动结交了一些客户。有一个人在中越边境的友谊关做生意,每年都把中国大蒜大批量贩卖到越南,张 黎明回家后就给他打电话,邀请他到邳州考察。那个商人过来看了看,发现从产地直接购蒜,比从中间商那里贩卖更为划算也更有保障,第二年便向张 黎明订了5个车皮的大蒜。此后,二人成了朋友,长期合作。
1996年,张 黎明在镇上建了门市,正式做起了大蒜生意。几年下去,雇员多达二三十个,成为镇上数一数二的经销商。
2000年,张 黎明把生意扩展到了东南亚。他在国内结识了一位东南亚的华侨,此人的外甥在泰国做大蒜贸易。在电话中了解到,对方的需求量较大,张 黎明就去泰国与其面谈,给对方留下了很好的印象,双方的合作从此拉开帷幕。此后,张 黎明有好几年住在深圳,与马来西亚、菲律宾等东南亚的华侨客户往来密切。他们不仅建立了生意上的合作关系,私下里也成了非常要好的朋友。客商们都爱带着这个小弟弟一起活动,张 黎明也从他们身上学到了知识,大开眼界。 大蒜价格起伏不定,但是张 黎明一直重合同、守信用。如果合同已经签订,蒜价上涨,哪怕赔本,他也要保证供货;当蒜价下跌,他却会主动联系对方,叫对方少付货款,让利与人。别人说他这样做太傻,他只是憨憨的一笑。久而久之,张 黎明和客户之间有了充分的默契和信任。一次,张 黎明急需100万资金周转,向一个菲律宾华侨好友求助。此人二话不说,立刻把钱打到他的账上,还执意不肯收下他的欠条。这件事让张 黎明深有感触,他说:做事先做人。走遍天下有朋友,这是我最大的资本。
2002年,我国取消了大蒜出口配额制,私营企业可以自营出口。得知有这个政策,张 黎明立即成立了徐州黎明食品有限公司,并建了4座冷库。黎明公司成立的第一年,出口额就达到了176万美元。
2003年春,蒜价大跌,“非典”来袭。那时,镇上的大蒜营销户均关门歇业,张 黎明却大敞其门,有多少收购多少。有位大蒜户十分不解,宁愿把自己的十万元借给张 黎明,也不愿冒这个风险。谁知“非典”后期,大蒜行情突然变好,张 黎明赚了一千多万元,成为当地的一条爆炸性新闻。
随着企业的一步步壮大,张 黎明越来越意识到自己的文化素养不够,非常后悔少年时的厌学态度,如饥似渴地开始学习。他去清华大学充电两年,四处听取专家们的企业管理课程,到海尔等名企考察学习,还在公司建立了图书馆,与员工们一起读书阅览。去上海参加食品博览会期间,他一头扎进展览厅里边看边记。 |