浅论几点社会心理学在大蒜市场运作中的体现

胖猫猫

<P><FONT face=黑体 color=#ff0000 size=5>论为何今年大蒜产量与库存量如此之巨大</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff><FONT face=黑体 size=5>    </FONT><FONT size=4>从非典过后的大蒜价格暴涨到现在又是几个年头过去了，这些年金乡大蒜在不断的创造奇迹、创造历史之最、世界之最！大蒜大蒜委员会秘书长丁超谈到大蒜的“五个世界之最”</FONT></FONT></P>
<P><BR><FONT color=#3300ff size=4>1、面积之大，世界之最。</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>       据世界粮农组织(FAO)统计，全球大蒜种植总面积约1600万亩，其中中国约1015万亩，占全球总面积的62%；其它依次是：印度180万亩，韩国56万亩，俄罗斯45万亩，西班牙36</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>万亩，乌克兰30万亩，美国19.1万亩，缅甸29.2万亩，孟加拉22.5万亩，土耳其22.5万亩，巴西21万亩。</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>2、产量之高，世界之最。</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>    一是从总产量来看，我国大蒜的产量1157.8万吨，约占全球总产量的75.4%；其它依次是：印度（50万吨、3.6%，下同），韩国（37.9、2.7%），美国（28.3、2.0%），俄罗斯</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>（22.0、1.6%），埃及（21.6、1.5%），西班牙（15.8、1.1%），阿根廷（12.7、0.9%），乌克兰（11.7、0.8%），泰国（10.5、0.7%）。</FONT></P>
<P><BR><FONT color=#3300ff size=4>3、竞争力之强，世界之最。</FONT></P>
<P><BR><FONT color=#3300ff size=4>4、成本之低，世界之最。</FONT></P>
<P><BR><FONT color=#3300ff size=4>5、市场之广，世界之最。</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>以上几点有些是振奋人心的，有些却是值得深刻反省的。</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>丁秘书长还谈到今年的存储量已达历史之最：一是库容增加，据不完全统计，去冬今春全国各地大蒜产区新建、改建冷库约1200多个库洞，今年全国可以贮藏大蒜（蒜薹）的库容</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>也将进一步扩大。二是蒜薹贮量进一步扩大，前几年我国蒜薹的贮藏相对比较稳定，除2001年近60万吨外，基本上控制在50万吨左右。2006年出现一个新的起点，突破70万吨大关</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>（其中山东金乡10万吨，莱芜9.7万吨，苍山7.5万吨，莒县6.4万吨，寿光4.9万吨）。2007年蒜薹的贮藏量持续增加，估计全国贮藏蒜薹将突破百万吨大关。三是蒜头的贮量达到</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>顶峰。去年全国贮藏蒜头达200万吨，其中金乡80万吨，河南50万吨（杞县20万吨），邳州30万吨，达到历史最高值。</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>为何短短几年之内大蒜的种植面积和冷库存储量会出现爆炸式增长呢？本文将从社会心理学角度为广大蒜农、蒜商寻找答案！</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>1、农民、商人的定势思维<BR>有这样一个问题：一位公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑来一位小孩，急促的对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你的什么人？”局长说：</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>是我的儿子。”请读者回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？<BR>这样一个问题，在100名被试人中只有两个人答对了！后来对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答出来了。诸君不妨思考一下，答案稍等猫猫告诉您！在金乡常能</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>听到人们的一些话：某某老板前些年存了多少多少蒜，赚了多少多少钱。某某人一夜暴富。金乡大蒜十年九赚。不管好货孬货都没事，放心存吧，你卖的是行市不是货…………这</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>些话我想大家差不多都有所耳闻吧，一夜暴富几乎成了金乡大蒜的代名词，在行情好的年头，说起某君存了多少多少吨蒜真是叫人无不羡慕，这说明：‘存蒜赚钱’这句话已经成</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>了‘刻版印象’，就像说重庆女孩“泼辣”“长沙妹子不可交，面如桃花心似刀”东北姑娘“宁可饿着，也要靓着”一样，实际上都是一种‘刻板印象’。所以在金乡这个地方‘</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>一夜暴富’已经成为众人的无上信条，没存过大蒜的人看着身边的人在过去的时间靠存蒜赚来了车子、房子当然还有无比的自信，之后产生了“模仿心理”和“从众效应”。商人</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>如此，农民亦是如此，近三年农民在种植大蒜之前，商人在存储之前首先想到的是我有多少亩耕地，有多少钱可供投资，然后开始计算能够种植多少吨大蒜，存储多少吨大蒜，这</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>些蒜又能给自己创造多少的财富，这就是本节讨论的根本问题：定势思维。再回到开始的问题，答案其实很简单：公安局长是个女的。怎么样？您猜出来了么？我相信很多人在第</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>一时间内还是很难猜出来的，没关系这跟您的智商没关系，就像小孩子更比大人容易相同这个题目一样，成人的智商远远高于儿童，但成人的很多思维往往是被固化了，定住了，</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>就像您一想到‘公安局长’这么个人物，脑海里第一印象就是个穿警服的胖胖的中年男人一样，在大脑的思维模式里很难和一个女人挂上钩，就像‘存蒜赚钱’一样，很多人想到</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>存蒜就是赚钱，一元甚至两元的高额回报，很难想到赔钱、蚀本这些概念。心理定势在心理学上指的是对某一种特定活动的准备状态，它使人以一种固有的看法为根据去看待问题</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>，定势效应在社会生活中起着正反两方面的作用，定势思维一方面使我们在客观环境、客观事物相对不变的情况下，对人和事物的知觉更迅速、更有效。另一方面，定势效应也能</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>产生消极作用。客观事物千差万别，情况又总在不断的变幻，因此仅仅凭着已有的经验、知识、认识去认知事务，往往容易使人在认识上出现偏差。“刻舟求剑”就是对一种错误</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>思维方式的比喻，看似愚蠢，实际值得仔细品味。有人可能开始反驳了，说你说的这仅仅是一小部分人吧？不是全部吧？我用的是“由部分推知全部”，有我所接触到的部分，去</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>推敲这个群体的“全体”，“物以类聚，人以群分”这句话是哲学理论依据的，是有一定的必然存在的道理的，居住在同一地区，从事同一种职业、甚至属于同一个种族的人，都</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>会有一些共同的特征，因此刻板现象也是有一定的道理的。这就是我所认为的今年大蒜种植群体、存储群体的定势思维方式和刻板印象导致了盲目的扩大种植面积和提升了存储量</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>，其后果现在仅仅才露出了冰山一角，更多的连锁反应会在后面相续出现！<BR>2、蒜商、冷库的从众效应<BR>有一个漫画，画的是一个人微张嘴，仰着头，似乎看着天。有一个人看到了觉得很奇怪，一位有什么东西在天上，也像他一样，仰头看天，第二个、第三个人也纷纷效仿，到后来一群人项第一个人那样齐刷刷的仰头在看天，没等大家发现是什么东西，第一个人脑袋歪了几下，“哇”得一声打了个超级打喷嚏，身傍的一群人才傻了眼……<BR>与多人看到别人在干一件事情，就觉得一定存在某种道理，于是自己也要去做这件事情去尝试一下。这揭示出了人们的一种比较常见的心理特征，就是每个人都想与多数人采取相同行动的心理。这种现象在心理学上称之为“从众心理”。“大家都这么做，肯定不会错”这种心理影响着社会中的很多人，譬如：在吃喝、穿戴、娱乐上赶时髦，追新潮一样，就像前些年的：打鸡血、红茶菌、甩手热、气功热、保健品等等，包括金乡人休闲喜欢去洗脚，大家一起炒货一样，都是群体信息压力在起作用，注意，这里说到了群体信息压力，简言之，在许多情形下我们之所以遵从他人，是因为别人的行为是我们正确行动的唯一指导。我们经常依赖他人作为决定现实的一种方法。您不信？我举个例子，架设在一座你不熟悉的办公楼上，您有些尿急，想去厕所，而他们楼层的厕所只有一个牌子‘洗手间’两个门口，没有明确地写着文字或者标记着男厕和女厕，这时候你会害怕走错厕所而尴尬，你很沮丧的站在那里，很不自在，来回踱步，如果碰巧这时候，左手边的厕所门开了，走出来一位先生或者一位女士，这下您可以松口气了，想也不用想就能分清楚哪个是男厕册哪个是女厕了，会大胆地进行选择。这都是生活的经验告诉我们的，我们个人生活中所需要的大量的信息都是来自他人，离开了众人提供的信息，个人几乎难以活动。而人们往往认为，众人提供的信息更为全面可靠。中国有句成语“三人成虎”就是阐述的这个道理，但是有人忽视了即便是众人也会有出错的时候。有句话说得好“真理往往掌握在少数人的手里”就是这个意思，还有一个典故叫做“曾参杀人”说的也是这道理，在这里就不占用篇幅罗嗦了。从众心理产生的另一个重要原因就是：人们总有害怕偏离群体的心理存在。由于时间关系，我就不过多的给大家讲述从众心理的产生以及案例了，不过有一点，从众心理在我们的社会中是普遍存在的，由于东方人固有的哲学思想体系，东方人的从众心理更为的盲目和突出。当然从众心理也是存在积极意义的，我们探讨的核心是这个群体心理对大蒜市场的影响，今年大蒜收购期从低到高，再到现在的库外算价格下滑，充分说明了大蒜过剩这一本质，姑且抛开目前大家争论的冷库蒜价格，库外蒜的本身价值已经被体现出来了，但是为什么这么多的人争着抢着去收购大蒜呢？库费当时被一炒再炒，一高再高，很大程度上我个人认为存储上群体的从众效应在起着重要作用，无论过去还是现在甚至未来，从众效应都在影响着我们，为了各种炒作提供温床和沃土，去年的冷库算销售行情大起大落，也是从众效应在捣鬼，你不卖我不卖，最后没办法了一起卖，只能大调钱，冷库建设亦是如此，前年去年今年冷库都赚钱，明年后年大家都建设冷库吧，都等着炒作库费，也就没得可炒了，冷库的生意也就到了价值回归的阶段！</FONT></P>
<P><FONT color=#3300ff size=4>综上所述，这就是我个人对今年大蒜市场的一点看法，从社会心理学的角度去简单论述了一下，本人才疏学浅，希望各位老师多多提出意见，欢迎听到不同的声音来辩论，更希望您补充一些其他的心理效应对市场的影响，社会心理学适合我们日常生活密不可分的，是诸多大家智慧的结晶，本人还有几篇关于心理学对经济活动影响的文章，以后会相续发表，此文旨在抛砖引玉，有偏差的地方望大家指正！<BR></FONT></P>

狗尾巴花开了

<P>受益非浅!</P>
<P>支持猫猫哥哥发表文章!!</P>

胖猫猫

<P><FONT color=#ff0000 size=5>老兄别来无恙？关于论坛一部分人乱骂不要和他计较，也不必为了一些人听不进反面意见而恼火，我下篇文章将用手术刀仔细地将他们的心理剖析下，看过你就释然了，今天太晚了，不写长篇大论了，否则质量不过关。</FONT></P>
<P><FONT color=#ff0000 size=5>下篇文章将探讨“心理暗示”和“心理防卫机制与过度心理防卫”。</FONT></P>

[此贴子已经被作者于2007-9-8 23:52:11编辑过]

胖胖猫

<FONT face=幼圆 size=6><STRONG>慢慢品位.</STRONG></FONT>

狗尾巴花开了

<P>猫猫哥哥:</P>
<P>我没有必要与他们恼火,好多朋友是靠头脑发热去做事情!</P>
<P>他们这样做的后果只有一个:赔钱,概率很高!</P>
<P>期待着您的下篇好文章尽快面世!</P>

[此贴子已经被作者于2007-9-9 0:14:48编辑过]

狗尾巴花开了

<P>朋友们,明天见!</P>
<P>晚安!</P>

胖猫猫

晚安，同样期待你的文章

小毛猫

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水仙不开花

我等的花都谢拉猫哥快写发出来啊<img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img src=\"images/post/smile/dvbbs/em17.gif\" /><img 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蒜

强,看样子准备了很多东西.谢谢拜读了...