王树锁京城卖蒜记

蒜头

清河县的油坊镇是有名的大蒜之乡，据不完全统计，全镇今年大蒜的种植面积就在6100亩之上。油坊大蒜种的多，怎么卖出去?这不用愁，因为这里有一支农民大蒜销售队伍。王树锁就是其中的一个。

王树锁是油坊镇前魏村农民。他40多岁，面色黑里透红，个子不足一米六。时值初冬，他的蓝西服里边，穿的是蓝毛衣，毛衣里面衬衣的领子左侧在外面翻着，右侧则在里面扣着，看着这个“衣冠不整”的汉子，．真不敢相信他竟是位闯荡京城的农民。

往京城卖蒜，王树锁不是第一个。他到北京卖蒜，是因为听说邻村的农民在北京卖蒜发了大财。去年，他家里种了3亩，春夏之交，大蒜收获之后，也想卖个好价钱，于是壮起胆子到北京一试。他先到北京看了看市场，看到北京市场的大蒜价格真高，一挂一百头的大蒜，好的能卖到四、五十元。于是当机立断，在郊区租了处闲房，回家租车将家里的大蒜一鼓脑拉到了北京。然后骑辆旧自行车四处出售。或走街串户、或去集贸市场、或去机关单位，他这种灵活的销售方式受到北京人的欢迎，自己当然也尝到了很大甜头，原本在家里卖不到20元的一挂蒜，在这里却能卖到30多元，偶而还能卖到40元。 受“利益”的驱动，王树锁的劲头更大。他跑的更远，串的地方更多，叫卖的嗓音也更响，随之，他的销量也更大，不到一个月，自家的大蒜就卖完了。事后，一算账，亩收入近5000元，比在家里卖高出了近一倍。


看到钱这般好挣，王树锁虽然自家的卖完了，可是心犹不甘，于是，揣着连本带利那厚厚的一沓子的票子，回家又收购了一大车蒜拉往京城。同样，不足一个月，这一大车蒜又卖光了，他的腰包又鼓了不少，他的胆也壮了不少。他想一口气再收购两车大蒜。可是回家后却发现，整个油坊镇的大蒜都卖光了。他懊悔自己错失了良机。


今年，王树锁京城卖蒜更顺趟了。不同的是，这次他带上了自己的小舅子。因为要把生意做大，一个人实在顾不过来，合作力量大。另外，他也有致富不忘自家人的意思。他说：“他日子过得紧巴，我带他出去闯荡闯荡，对他是锻炼，也从经济上帮了他。”今年大蒜的行情又不错，他们两人一直在北京卖了五个多月，到底卖了多少蒜，那就不用说了，反正二人是稳赚了一把。王树锁真是开眼界，发出了这样的感慨：“北京人真是有钱呀!”


王树锁进京卖蒜有无限欢乐，但也不无遗憾。一是，他嫌自己种的蒜头小。他与山东某地种的大蒜相比，就暗逊一筹。他说，人家种的大蒜又大又圆，咱卖30元一挂，就觉得够多了，可人家一挂卖到了60多元，为什么?思来想去，他找到了门道，是自家种的蒜太稠了，这大蒜一棵挨一棵，怎么能长大?看来这大蒜光有数量没有质量还真不行。他回家后，不仅自己种的稀了，还向乡亲广泛宣传合理密植的道理。二是，他嫌自己太笨。北京的立交桥弯真多，他上去就转不下来了，晕头转向的，所以虽然说是在京城卖蒜，却一直在京郊转悠，并没真进入京城。他想，京郊价格尚且这么好，京城里面的价格又怎么得了?邻村黄庄姓黄的一个小伙子聪明，敢到三环以内去卖，一亩地的大蒜就卖到了万把块呢！


看到外出卖蒜的发了财，村里及十里八乡的百姓都动了心，你卖北京，他卖天津，他卖太原，仅前魏村就形成了一个50多人的大蒜外销队伍。仅这些人，前魏村生产的大蒜就不够卖了。