因盲目无知的乱存储生姜，结局赔钱的病根，都在哪里？

种姜暴发户

因盲目无知的乱存储生姜，结局赔钱的病根，都在哪里？
本文虽主谈因为盲目无知的乱存储生姜，结局赔了钱的病根，但对大蒜行业的赚亏，也有借鉴价值。

(一)，因为盲目存储生姜，有些跨界储存商(蒜商居多)，由于在时机不适宜之时、以及其他以下所列举的多种原因，因为任性+盲目，乱投资储存生姜。

他们逆大趋势而为，结局却似早己注定，很多人已经亏的伤痕累累，悔不当初。

(二)，
那么，这些惨不忍睹的表面现象背后，有哪些深层次的病根？
以下将详尽剖析:

(A)，
①，
a，
我们对农产品趋势价格的预判，不应只关注事物表面，我们更应多悟深层次原因，没有无缘无故的赚，也没有无缘无故的亏。

b，
而现实生活中，反而有相当多的储存商，虽然吃过一次或连续几次亏，但楞没有悟出根本原因，如同食而不知其味。

②，
自2016年以来，种姜暴发户在《中国姜网论坛》和微信群，虽己发表了300余篇，四五十万字的姜蒜行情大趋势的文章。

但对以下这些常能见到，经常发生的跨界储存商，因为盲目存储生姜而赔钱的现象，虽然早就想说，但又因为多方面顾虑，欲言又止。

③，
a，
因为担忧:
我们发表以下这种一针见血的大实话，担心某些储存商，会对号入座，胡思乱想，更怕引起误会，引起不爽，救人反而不讨好！

b，
不过，我们以下所列的这种赔钱现象，是成千上万的生姜储存商的通病，不针对哪个人。

真诚的希望且勿对号入座，也希望能用本文，作为吹哨之声，能给相关人士提个警醒。

也能令那些盲目的储存商，能幡然醒悟，少一些飞蛾投火，倾家荡产的人间悲剧！让种姜暴发户，能救到更多的，因盲目跨界生姜赔的惨不忍睹的储存商！

c，
众所周知，当一个一家之主的男人好难，而当一个储存商男人更难！

试想如果赔了大钱，亲戚朋友会像躲瘟神一样，敬而远之，少数品行不端的老婆，都有可能成为别人的。

甚至，有些不懂事的子女，都有可能以他们的亏钱父亲为羞，倍受埋怨。

亏钱了后的自责，自卑，也许会伴随终身！少数人或许能够东山再起，扬眉吐气！

d，
因此，我们储存商，只能胜，不能败。我们倾其所有的投入，何尝不是一次人生洗牌？

我们任何人都输不起！！！

e，
所以说，以下这些，貌似不爽不敬之言，其实都像是良药苦口的药方或像X光、B超的病情报告单，虽可能让人体无完肤，但权衡人生幸福，这些刺耳的不爽之言，又算得了什么？

f，
终归，如果当一个人亏的穷困潦倒，所谓的自尊，价值又能值几分钱？

望以下这些金玉之言，
能治病，
能防病，
更能救人！

(B)，
转入主题。
那么，刨除生姜储存的肤浅表象，这些跨界储存商，赔的惨不忍睹的深层次的病根，究竟又在哪里呢？

答:
病根①，
a，
大蒜和生姜这一对，暴涨暴跌的难兄难弟，恰似一对表亲，虽有70%类似的共同点，也有15%的小小差别，但剩下的15%，却完全截然不同，完全南辕北辙！

b,
众所周知，细节尚能决定成败，既使有1%的差别，尚能决定成败，何况还有15%完全不同？

c，
"细节决定成败"，这个名言非常有道理。我们打个比方:一个自行车链条，哪怕只有那么一小截链条松脱，整个链条也可能全掉在地上抛锚！

d，
根据种姜暴发户，多年所了解，几乎所有的跨界大蒜等行业储存商，无论所谓的"主力大户"，还是众多中小散户储存商。

面对储存生姜这个副业，这个似熟悉，又生疏的暴涨暴跌的调味品行业，面对大量需知的，生姜方面的复杂知识。

这些跨界储存商，在生姜方面的很多表现，无不例外的基本靠"蒙"，靠"拍脑门"，靠喊口号给自己壮胆，用不合时宜的惯性思维，支配自己的思想和行动。

e，
本人感觉:
如果让本人所认识或了解的，几乎所有的大蒜等行业的跨界储存商，对他们在生姜方面，以往的认知+以往的存储方面表现。

如果来总体打分的话，基本不及格！最多处于小学三年级水平。

病根②，
a，
有些跨界存储生姜的大蒜储存商，由于头脑中，有根深蒂固的大蒜惯性思维，用初生牛犊不畏虎，堂吉诃德大战风车的"勇士"精神，盲目去存储生姜。

b，
他们不顾生姜实际不同情况，盲目嫁接，用"对生姜的想当然"的入门级的初级思路，盲目生硬，邯郸学步式的，照搬照抄大蒜那一套技巧。

c，
照搬大蒜那一套，让人忍俊不止，水土不服的歪理与臆想，错误的当做了生姜储存的投资宝典+锦囊妙计！

妄图逆生姜的大趋势而为之，臆想螳臂可以当车，人为可以改变生姜大趋势与走势。

d，
明明他们自己，对于生姜方面的知识水平，尚处于小学三年级以下或学前班水平，反而被某些，有利益相关，别有用心的某些生姜产地，配套的后勤各个环节的服务群体，不断的阿谀吹捧下，一次次捧杀。

e，
喜欢听甜言蜜语，是人类的通性，在某些别有用心人的不断的吹捧中，有很多跨界储存商，不知不觉，逐渐忘乎所以，盲目高估了自己，尚处于生姜行业的起步初级阶段。

f，
他们开始逐渐轻视生姜行业，这个技术难度，比大蒜门槛要复杂3倍，"随时可能吃人的黄毛狮"行业。

更有甚者，他们臆想自己，似已经快速掌握了生姜的真经与诀窍。

g，
提示:
生姜储存，是一个可以让人一夜暴富，也可以让人一夜之间，快速回到解放前的暴涨暴跌的行业。

h，
种姜暴发户，从小就生活成长在生姜产区，耳濡目染，房前屋后都是生姜。

成年以后，靠自学几十年的**多方面知识，结合在生姜行业，摸爬滚打经验，自悟了几十年，才大彻大悟，才能对生姜行情预判，能够判断基本准确。

岂是那些跨界储存商，以前连块姜都不认识，靠走马观花，看看表面现象，再被某些生姜产地的服务后勤群体，别有用心的，戴戴高帽子，就那么很容易速成的？

难道种姜暴发户就那么笨？难道这些外来和尚，几百天就会学会生姜？本人要几十年才能悟透？

病根③，
a，
有句名言说的好:
和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。

b，
君子爱财，取之有道。金钱，也是考验人性+人品最好的尺子，选择合作的生姜产地的协助配套后勤伙伴。

注:
产地的协助配套后勤伙伴指:      代办，冷库，小贩等产地后勤服务环节，看似不重要，但对于储存商来说，非常重要！！！！！！！

c，
还有些跨界蒜商，做储存生意，连最起码的识人都不会，不会识相，不会识人！择友不淑，把好人当成了坏人，不好的人，他反能当成好人。

d，
他们草率的选择合作交往了，某些生姜行业当中，或不负责任，或目光短浅，或信口雌黄，或见利忘义，或见钱眼开等等。

他们错误的选择了，与这些不合格的后勤协助服务配套环节的人，为伍为伴！！

e，
试想一下:
一个商人，如果与狼共舞，结局是什么？不言而喻。

f，
还有些储存商，因为错误的选用配套的产地协助服务人员，用人不当等等很多种原因。

很多储存商在存储进库生姜，刚开始入库之时，就己经存了一些有毛病、或有潜在毛病的亚健康状态的生姜，或冷库保管责任心不强，或技术不佳，或设备质量不佳，等等其他很多种原因。

这样的生姜，保质期肯定会大幅的缩短，再便宜，也不敢要！！！

放进库，也危险！
也不值的入库！！！

还有好多跨界储存商，用那些本应该尽快处理的毛病姜入库，掩耳盗铃，臆想能正常长时间的储存耐放，岂不是臆想的天方夜谭？

g，
注:
没有毛病的生姜，如果保存得当，品种对路，保质期还是比较相对长的。

病根④，
a，
还有一些稀里糊涂的跨界储存商，自驾车到生姜地头，做所谓的生姜市场的（表象）"调研"。

这些跨界储存商，常常天真幼稚的认为:
姜农会很"诚实"，会如实相告他们自己，怎么会忽悠自己呢？

b，
他们岂不知，有很多姜农，本都是亦商亦农的小型储存投机商，姜农不像蒜农，手里握蒜的时间，就那么两三个月，而老姜农，有自己的姜井(姜窖)，整年出售，也算是小型投机储存商。

通过多年的充电与锤炼，有些精明的老姜农，已经处于具有一定中下级水准水平的生姜行业的老油条。

c,
这些跨界储存商更不知:
因为那些盲目的生姜储存商，用欲哭无泪的无奈亏本，舍身补贴了生姜行业。

所以，有很多精明的姜农，每当遇到外地口音的人，如同看到摇钱树与救星，为了他们姜农的总体利益，他们也为了能给生姜行业的价格，继续添砖加瓦。

很多姜农会情不自禁的用"朴素"的语言，假惺惺的"劝告"外地储存商:

"减产+利好，快点存吧，"“机不可失”。

d，
自古因阶级立场不同,说话口气也不会相同，这是人之常情，也是人性的始然，见怪不怪。

姜农和储存商，社会分工本就不同，很多时候，如同羊和狼的对立关系，所谓共赢，只能短暂，不会长久。

e，
而这些天真的外地跨界蒜商，一边想当狼，又想吃姜农这只羊。

既想物美价廉的，能赚到姜农的上涨利润，从而能多赚姜农的辛苦钱，又想向姜农做信息调研，打探信息。

这无异于"与虎谋皮"！
注：与虎谋皮，指想与一只活老虎商议，问能否剥下老虎的皮。
试想一下，老虎的反应？
幼稚的让人无语！

g，
他们结局，容易如同《三国演义》的赤壁大战时，蒋干盗书的故事！蒋干，刺探的假信息，聪明易反被聪明误！最终易成为笑话！

病根⑤，
a，
某些盲目储存跨界储存商，他们更不知道:
生姜储存，必须要看供求关系等等，影响决定生姜大趋势发展，共有11个关键要素！

b，
另外，还有些人用存黄金的理念存生姜，而黄金保存期，可以放10000年也不会损坏！

c，
反观生姜，它是有保质期的，生姜储存，只有在暴涨的大行情前，即:
黎明前黑暗的时候，才能下手，早了不行，晚了也不行！！！

病根⑥，
还有一个重要原因：
a，
这些盲目的跨界储存商，盲目存生姜吃了亏，赔了大本，根本病根是：

他们没有幸运的得到、或看到、或重视，出污泥而不染，千金难买的种姜暴发户。

自2016年发表文章以来，排除在没有大面积的极端洪涝等极端天气等，人类不可控的意外因素，对生姜主产区，造成生姜总产量大幅度的减产。

除去以上极端外界因素，本人对生姜大趋势预测，几十万字的前瞻性文章，基本保持0失误。

b，
他们更不知道或重视，种姜暴发户，发表的一贯入木三分，迥异不同的另类观点:

由于生姜多种不可改变的某些短板原因，生姜储存，没有大的暴利行情趋势，跨界储存商，不应盲目投机生姜。

c，
希望:
以上所列这些，逆大趋势而为，邯郸学步似的盲目嫁接，稀里糊涂，自找烦恼，不懂还要装懂的盲目存储生姜，结局亏钱的惨剧，越来越少！

d，
投机≠赌命！

（C），
a，
不过，也有少数人，因为运气好，偶尔盲目存储生姜，偶尔也能如同瞎猫碰到了死耗子，也可能"先小赚"，但最终靠蒙、靠赌、存储生姜的最终结局，极易先小赚，后大亏！

b，
有句名言说的好:
没有不好的生意，只有不好的生意人！

还有些盲目储存生姜的跨界储存商，一朝被蛇咬，十年怕井绳！

本应该先骂自己的盲目，而当他失败以后，反而骂生姜行业，说生姜储存，不能搞投资。

其实最应该反省的，恰恰是他们自己，以上所列这些病根，他们的任性与盲目害了自己！

c，
还有的跨界储存商，说生姜行业，没有人能够判断准确，或者自我解嘲，说什么生姜在老百姓手里，有多少量？任何人不可能知道。

d，
试想一下:
为什么种姜暴发户，自2016年发表了几十万字的文章，以往对生姜的判断和预测，能够百战百胜，几乎无一不准确？
为什么游刃有余？
为什么感觉像张窗户纸？

这些盲目的跨界储存商，储存生姜，明明自己对生姜似懂非懂，觉得别人也看不透。

无异于掩耳盗铃，
刻舟求剑！

(D)，
总而言之，如果违背生姜行情市场发展规律，逆势而为。

最终结局，千疮百孔，满目疮痍，伤痕累累，不堪入目，也就不足为奇了。

全国生姜行业领域
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zhong jiang bao fa hu

   2023年8月9号
   肺腑救人之言！
。。。。。。。
以下附加2018年以往文章:

跨界储存生姜须知！！！:
跨界储存生姜须知！！！:
跨界储存生姜须知！！！:

(A)，
由于生姜入库储存，有一些跨界兼职储存人员，意想不到的先天性短板。

(B)，
自2016年以来，种姜暴发户团队，对欲 兼职去储存生姜，做第二职业的跨界储存商，我们团队连续多年，发表300余篇原创文章。

始终坚持以下的忠告警示:

①，
非真正的总产量供小于求，不值的参与!

②，
非真正的生姜大行情，只应等待！

③，
非真正的生姜大行情 ，不值的羡慕！

④，
非真正的4至5倍以上的生姜大行情商机来临时，不值的去存姜。

⑤，
如果:
没有20年以上的生姜各个基础环节、多方面的成熟经验总结，做各方面的细节指导。

如果:
想当然的+生硬的，完全照搬大蒜那一套，不看供求关系，人为硬拉生姜价格。

资金投入量越大，结局可能越危险，交纳天价学费的可能性，就可能越大！

⑥，
大蒜和生姜70%相同;
15%类似;
15%完全不一样！

⑦，
生姜储存，
如同自行车链条，
哪怕有一节出现问题，
链条就会脱落。

除了大趋势要把握好，
小细节也能决定成败！

即使有1%的失误，
就可能满盘皆输！

⑧，
有些跨界储存商，
不知道拜师学艺，
不知道入乡随俗！
不知道的不同点太多太多！
不知道自己的基础知识欠缺多！
不知道区别不同点，扬长避短！。。。。。。。。。

不知道他们从哪里来的自信和勇气！

⑨，
有些自高自大的跨界储存商，用不合时宜的，想当然的惯性思维，胡指挥或者夺方向盘。

除了害惨他们自己！
更会糟蹋了整个生姜储存行业的良性发展！

使生姜的大行情，
被迫延后！！！

(C)，
且记！
且记！

①，
跨界储存商，
千万勿忘记:

自己是兼职人员的跨界身份;  以及在生姜储存行业，不为所知的跨界兼职储存人员，只宜做生姜大的行情的先天短板。

②，
生姜储存，几年才会有一次大行情的商机。
兼职跨界储存生姜，跨界兼职人员，且勿每年都要去前赴后继的，年年都去储存生姜！！！
这样很危险！！！

生姜，
不适合跨界人士年年都存！！！

③，
且勿轻视生姜！
且勿轻视生姜！

生姜价格的弹性跌幅，可能是农产品储存行业中，暴涨暴跌，起伏最大的行业之一！！！

如果做对了，
可以赚个盆满钵满。
如果做错了，
会把人亏的一点脾气都没有。

生姜储存的环节，
应象自行车链条一样，
任一环节都不应出错，
才能完美大胜出局。

④，
生姜大行情是等出来的！！！
几年才会熬出一次天时、地利、人和的大机会！！！

⑤，
可是，
每年总会有一批非生姜产区的跨界储存商，盲目进入生姜行业！

乱存生姜，
胡存生姜，
偏听偏信，
不自取烦恼？
可能吗！？

有些在生姜方面亏钱的人，亏钱以后，
骂张骂李，
其实他最应该骂的人，
而应是他自己！！！

⑥，
不会识人！
不会用人！
不会当伯乐！
有些跨界的储存商在储存生姜时栽了跟头，伤筋动骨！

最最主要原因就是:
没有早早的听到或重视:

种姜暴发户团队在生姜方面的善意+权威的提醒、建议、无私的警示！！！！！

⑦，
自2016年至今，我们在微信私聊中，劝退了几千位，盲目想要进入生姜行业的跨界储存商微信好友！

仅仅通过举手之劳，就能救回一群即将坠入悬崖的人，我们种姜暴发户团队，感到无比的快乐！

⑧，
只要假设天气正常，汛期生姜产区基本没有涝灾。

我们种姜暴发户团队，在预测生姜行情走势方面，准确率基本可以达到无一不准确。

⑨，
另外，
详见本团队V信朋友圈，近几年的生姜和大蒜的原创文章。

是不是不拘一格？
能不能耳目一新？
看一看我们的眼力，
是不是入木三分？


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       2018.2.15
本文至此结束

种姜暴发户

种姜暴发户

议：人为拉升的2024的生姜价格，还能苟延残喘的挣扎，再撑多久？


A：2023年种植的生姜总量比2022总量年少吗？


答：
①，
a，
23年种植的生姜总面积比22年总体，估计要增加15%一17%左右，除去行唐、莱芜、乳山、部分生姜产区，小面积的病姜苗情以处，其他地方苗情总体大体正常。


b，
看2023年秋天苗情损失率，能排近十年以来，第二低。总体属于次风调雨顺的级别。


2023的生姜苗情，与2022年因6月26号至7月11号特大连续暴雨、特大极端天气、造成的2022大面积生姜惨不忍睹绝产、或减产情形，形成鲜明对比。


c，
总结：
2023年种植的生姜，总体约属于风调雨顺的次丰收年的级别。


②，
23年秋天，因为天气因素、以及姜农往年吃过亏等多种原因，生姜干物质多，水分赊称损失率，是近十年最少。


所以在今年圆头姜的中后期，姜农会发现腐烂度较低，赊称率可能也很低的现象，因水分的赊称率少，预计可能又变相增加了姜总量的5%。


B：
消费量对比。
①，
回看以上2024一二三几个月，各大洗姜市场，上货车辆连续几个月，少于前些年，连续几个月的日平均消耗车数，或从侧面反映生姜需求量变化。


这或许就间接证明：
姜消耗需求总量在那三个月减少了，或许这是生姜消费的需求率，略萎靡的迹象？


②，
社 会还是以低收入为主体，高收入人少，现在总体收入水平以及消费力，大家有目共睹。


③，
近期人为拉升的涨价，刺激了抢存货的心理，而消费者不会因为储存商存储力度加大，短时间的市场供应总量<<<小于需求总量，促使生姜涨了价。


消费者又忽然改变自己饮食习惯，而多吃几口姜？可能吗？


只有到了肚子里的姜，才是真正消费了，抢着放在库里的那些商品姜，早晚要卖！库里存的商品姜，不是留着自己吃的。


④，
虽在2023秋天，有一段时间，青苗鲜姜暂替代了22年黄姜用。


但2023年种植产出总量，如Pk：2022年种植的产出生姜总量，差别很大！


2023年秋，提前消费那点新姜量，或许只是杯水车薪。


C，
回忆2023年生姜：
①，有些大蒜储存商，臆想交割2023生姜储存的生姜，2023听闻交割三次，都交割不了。


那些跨界储存生姜的储存商，他们有所不知，生姜是一个特殊的行业，没有标准的标准，可以像鸡蛋里挑骨头那样，随便挑毛病。


这就如同，要评判一个人是丑还是俊？哪怕他是电影明星，我就说他丑，别人又有什么办法？


所以，
如不想要那些臆想交割的姜，可以有100种拒绝的理由。


②，
存储2022年种植的生姜的储存商，只有大约10%的聪明人，在2022秋天存储的生姜，在2023五、六月份左右出售的生姜储存商和姜农，才赚了钱。


大多数生姜跨界储存商，在2023年春天以后存的货，本来想坐轿子，却在2023年秋天，做了高价位接盘侠、或者轿夫，他们的初衷本来是想坐轿子的，或者是想坐顺风车的。


来源于各行各业，这些跨界储存商，由于这些跨界生姜储存商，由于他们缺少生姜知识的短板，生姜方面判断能力普遍不高。


以及生姜从种植阶段环节开始，产、供、销等知识面经验匮乏或不高，识人能力不高等多方面原因，最终出现2023秋天，万人齐走独木桥的现象。


在2023年约九月份以后，赔的惨不忍睹，价格大约腰斩70%左右，爆仓屡见不鲜，不乏出现了自杀情况或自杀倾向迹象的消息和传闻。


术业有专攻，人的精力以及生活经历，经验的积累，不是无限的。


这些外来和尚做的导演，不太精通生姜。因为生姜不是他们的老本行，再加上他们的顾问军师，水平实在让人不敢恭维，所以这些外来和尚，极易漏洞百出。


D，
近期生姜为什么涨价？


①，
由于众所周知的气温低原因，今年姜农取姜种时间晚。


②，
种植时间较晚。


③，
姜种对价格有互相抬升作用。


④，
各地区种植生姜时间不统一，正值生姜种植农忙，无暇也没有精力，出售生姜。


⑤，
清明节日效应，需求量增加。以上各种情况挤在一起。


⑥，
再加上近期，听闻有一股中等规模资金，人为拉升推动价格上涨泡沫，为其能高价位出手，售卖他们前期存的姜，寻找接盘侠。


路子与大蒜套路异曲同工。


E：
2024生姜剧情猜想：


①，
稍微有投机理念的人都会看的很清楚，近期的生姜价格，是人为吹起来的泡沫，也顺理成章的，鼓噪了一段时间的非正常的阶段性上涨。


②，
听闻前期套路，还是2023年的春天的套路，导演还是2023年的导演为主，主角演员还是2023年的主要演员，顾问还是去年的顾问。听闻又增加了一部分新演员。


③，
不同的是：
a，
2022种植的生姜总量，和2023年种植的生姜，总量南辕北辙，不可同日而语。


b，
猜想2024年的姜剧本，2023导演应该会吃一堑长一智，他们应该不想像2023年一样，搬起石头，却砸了自己的脚，自己伤筋动骨，却给姜农+10%的聪明的储存商，抬了轿子。


今年估计他们应不会重蹈像2023秋天出手，估计他们今年应会短期出手，见好就收的概率非常大。


③，
种姜暴发户猜想他们的2024年剧本，前期路子可能是类似的，后期可能会做修改。


剧本或许是这样修改安排的：


先偷着存货→→然后提价收货→→
短时间在人为吹起价格泡沫后→→
再寻找到大批跟风接盘侠→→偷偷甩货→→撤退→→接盘侠满嘴鸡毛→→接盘侠悔不当初的欲哭无泪


→→今年蒜苔价格可能肯定很低→→导演姜出手以后，导演能腾出资金和精力→→存储蒜苔或关注大蒜。


④，
不过，导演们的最终结局，亦有可能事与愿违，像2023一样，本来想坐轿子的，后来又变成了抬轿的，而且还可能不敢松轿杆，哪怕腿都累肿了。


F，
a，另外参考，
种姜暴发户前期发表的《因盲目无知的乱存储生姜，结局赔钱的病根，都在哪里？》这篇文章及其他文章，放在我的朋友圈，不是好友的，也可以看到。


b，
生姜储存，
逆势而为，
危险系数很大！
性价比太低！


再次友情警示：
生姜储存，
只应做那种以供求关系的为主导的储存大机会，才是收益最大，也是最完全的。


几年存一次姜，
才可能有安全的大机会！


c，由于生姜储存的某些短板，只有那种几年一遇的，供求关系的趋势性涨价，才是安全+健康+持久的。


G，
①，种姜暴发户，自2016年在《中国姜网》发表文章以来，发表了近50万字的生姜、大蒜方面的相关文章，2016、2017年接近约2000万次的点击率。


在生姜行业，比第二名点击率，要高几十倍。


②，
排除没有大范围的极端洪涝天气，造成的生姜大幅度减产，假设排除这种极端天气意外情况，种姜暴发户所预测的生姜行情，多年以来，一直基本保持0失误的口碑。


③，
路遥知马力，
日久见人心。


种姜暴发户，
是一个实话实说的品牌，以前不胡说，
现在不胡说，
将来也不会胡说。


本人所发表的文章，部分放在我的朋友圈。可以核实验证。


都是本人多年经商总结的经验和投机理念，做农产品投机的储存商，也可以做为一种借鉴、参考。


        2024.4月7号上午
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