令人敬佩的和敬仰的小学徒--叶总

学习小学徒

       我一直以来都在关注一个人物--叶继承（也有人亲昵的称其为‘野鸡成’）。说他是因为我很佩服他，佩服他的生意头脑；佩服他的领导才能。
       2011年末2012年初的时候，叶总以极其敏锐的商业嗅觉察觉了大蒜的涨势。带领着众多“小弟”以横扫万里江山的气势几乎买绝了冷库的大蒜。紧接着在“西刚”和“东北朱老板”发觉行情启动并接手继续买涨以后，把自己手里“炒来的”冷库大蒜慢慢转手给“西刚”和“东北朱老板”以及后续继续炒作的“勇士们”，自己和自己带领的团队获得了“大丰收”，“落袋为安”让叶总赚了个“盆满锅满”。

        2012年的新蒜行情从一开始就延续了2011年后的涨势，抑制不住的涨啊涨啊涨。众所周知2012的新蒜减产20%到30%以上，让大家看到了商机，从1元一直收到4元多的价格。叶总一直按兵未动。结果4元的价格逐步回落，3元多盘旋继续回落至2元多。这时叶总开始了收购计划。在很短的时间内，突击收购了他所要的量（大约10000吨）。当时他的考虑也不无道理：1、他收购的价格是2元多，比别人便宜；2、他认为这个价格是个底部价格，抄底的时刻到了。这两点或许是他坚定收获的原因吧。他的大蒜在确保质量的情况下已经全部入库。

        现货情况一直不好，节节下滑，入库量逐步明朗（140万吨，金乡加周边），三禄市场库外蒜源源不断，叶总心理发生了变化。毅然决定把自己2元多入库的大蒜卖出去。这是叶总最高明的地方。及时转变思想调整战略方针--把大蒜以5000多元每吨的价格在网上卖出去，以订单农业合同的方式获得了保本收益。
        叶总独到的眼光看透了整个大蒜行业的发展和规律，在别人疯狂的时候他做到了冷静；在别人赔钱的时候他做到了控制风险。他不是“小学徒”，应该是我们大家的“老师”。
       感谢叶总为我们这批迷茫中的存储商指引了方向。预祝叶总生意兴隆，事事顺心！
       借此机会有几个方面的问题向大家阐述一下：
               1、存货量：金乡加周边140万吨（库存量较大）
               2、走货量：与去年同期相比减少50%左右
               3、库外蒜（芽子蒜）多
               4、入库的价格价位混乱，4元多、3块多、2块多、1块多......
               5、后续资金不稳定，银行贷款较多,民间高利贷风险很大
               6、去年的老蒜（10万吨）质量发生了很大变化--糖、脱水，较为严重
               7、前期入库的鲜蒜也发生了较大的变化，当时价格涨得过快，入库很匆忙，造成了质量无法保证
               8、现入库的芽子蒜都不负责“保芽子”，入库后芽子无法控制
       因为质量问题，芽子蒜、2011年冷库老蒜以及前期匆忙入库的2012年鲜蒜，都必须在9月、10月和11月销售完毕，否则将面临“完全倾倒”的处理方式。这也挤压了正常存储的冷库大蒜的销售时间和空间。综上所述，个人观点和叶总一致，今年后期一字“掉”。